20.10.2026
Yrityksillä on luonnosta vastuu lähellä ja kaukana
VastuullisuusNäkökulma
22.6.2026
Eduskunta äänestää taas alkoholilain muutoksesta – kauppa on valmiina uusiin mahdollisuuksiin
Olemme parhaillaan niin sanotusti jännän äärellä, kun eduskunta äänestää tiistaina 23.6. uudesta muutoksesta alkoholilainsäädäntöön. Sain kutsun SuomiAreenaan puhumaan edellisen muutoksen opeista ja tässä onkin osuva hetki reflektoida. Kesällä 2024 laki salli maksimissaan 8-prosenttisten käymisteitse valmistettujen alkoholijuomien myynnin ruokakaupoissa. Uusi juomakategoria oli S-ryhmän kaupoissa saatavilla heti ensimmäisenä maanantaiaamuna. Laki tuli voimaan lyhyellä varoitusajalla, mutta siihen oltiin valmistauduttu pitkään. Olen ollut mukana monessa kehityshankkeessa, mutta tässä projektissa poikkeuksellisinta oli epävarmuus. Lain sisältö ja aikataulu elivät pitkään, eikä kukaan pystynyt sanomaan varmasti, milloin päätös tulee. Siksi lähdimme rakentamaan valmiutta eri skenaarioihin – käytännössä siihen, että mikä tahansa vaihtoehdoista toteutuu ja meidän pitää pystyä toimimaan heti. Kun laki lopulta astui voimaan, olimme valmiita. Saimme uuden tuotekategorian myyntiin heti ensimmäisenä aamuna. Uusi kategoria rakennetaan alusta asti Helposti ajatellaan, että kyse oli vain siitä, että hyllyyn tuotiin uusia tuotteita. Todellisuudessa rakensimme kokonaisen kategorian alusta. Tämä oli meiltä valtava ponnistus ja vaati muun muassa kokonaan uudelle kategorialle tilan pohtimisen ja toteuttamisen yli 1000 myymälään sekä lisäkouluttautumista viinien osalta. Valikoimaan tuli satoja uusia tuotteita, erityisesti viinejä ja muita rypälepohjaisia juomia.
Samalla piti miettiä, miltä myymälä näyttää, miten tuotteet sijoitetaan ja miten asiakas ymmärtää tämän uuden kokonaisuuden. Omat vaatimuksensa asettivat myös lainmukaiset tuotemerkinnät ja ikärajavalvonta, jotka toki olivat meille ennestään tuttua puuhaa selkeillä käytänteillä. Minulle keskeinen ajatus oli koko ajan sama: asiakkaan arjen pitää helpottua. Suurin muutos koski asiakkaita, joiden piti aiemmin matkustaa kauemmas hakemaan tiettyjä tuotteita, ja jotka nyt pystyivät ostamaan ne ruokaostosten yhteydessä lähikaupasta. Ei kuitenkaan riitä, että tuotteet löytyvät – niiden pitää olla helposti käytettävissä. Siksi panostimme siihen, että asiakas saa esimerkiksi myymäläopasteista ja Yhteishyvän sisällöistä apua valintaan ja inspiroituu siitä, miten yhdistää ruokaa ja juomaa. Ennen lanseerausta julkinen keskustelu oli pitkälti varautuvaa ja kriittistä. Puhuttiin paljon vaikutuksista ja riskeistä esimerkiksi alkoholin kulutuksen ja häiriökäyttäytymisen suhteen. Kun tuotteet tulivat myyntiin, keskustelu muuttui yllättävän nopeasti. Huomasin, että asiakkaille ja medialle kiinnostavinta ei ollut enää se, mitä pelättiin, vaan se, mitä hyllyssä on. Mitkä tuotteet toimivat arjessa ja mitkä nousevat suosikeiksi. Uhkakuvat eivät myöskään toteutuneet: suomalaisten alkoholin kulutus on jatkanut laskuaan markkinan vapauttamisesta huolimatta. Samaan aikaan oli selvää, että kun markkina avautuu, vastuu ei vähene – se kasvaa. Valmistauduimme jo tuolloin siihen, miten ikärajavalvonta ja vastuullinen myynti toimivat, jos jakelukanavat myöhemmin laajenevat. Se tarkoitti käytännössä sitä, että mietimme malleja myös verkkokauppaan ja kotiinkuljetukseen, vaikka niitä ei silloin vielä sallittu. Katse on jo seuraavassa vaiheessa Tämä teksti julkaistaan hetkessä, jossa seuraava askel on jo käsillä. Eduskunta äänestää tiistaina alkoholilain seuraavasta vaiheesta – etämyynnin ja kotiinkuljetuksen sallimisesta. Kaupan näkökulmasta tämä on luonteva jatkumo sille, mitä aloitimme vuonna 2024. Olemme jo rakentaneet vahvan ruoan verkkokaupan, joka toimii kotiinkuljetuksineen ja noutopisteineen. Jos laki muuttuu, olemme valmiita tuomaan myös alkoholituotteet osaksi tätä kokonaisuutta lainsäätäjän sallimassa aikataulussa. Itse olen nykyisin vastuussa eri tuoteryhmistä, mutta seuraan edelleen mielenkiinnolla keskustelua alkoholimarkkinasta ja sen muutoksista. Myös tätä uusinta lainsäädäntömuutosta on valmisteltu pitkään ja aikataulu elänyt. Onnistuminen markkinassa ratkaistaan jo ennen päätöksen syntymistä – siinä, miten uskallat valmistautua epävarmuuteen, tehdä valintoja ilman täydellistä tietoa ja rakentaa organisaation valmiutta toimia heti. Heid Salmi tuoteryhmäjohtaja, SOK Marketkaupan ketjuohjausOlemme mukana SuomiAreenassa! Veikkaus järjestää tiistaina 23.6. paneelikeskustelun markkinoiden vapauttamisesta. Tuoteryhmäjohtaja Heidi Salmi S-ryhmän marketkaupasta on paneelissa mukana kertomassa kaupan kokemuksia edellisen, maksimissaan 8-prosenttiset alkoholijuomat ruokakauppaan sallineen lakimuutoksen toteutuksesta ja seurauksista. Suomalainen voittaa aina tiistai 23.6. klo 17.15–18 Sata Shipbuilding -lava.
KATEGORIAT
- Näkökulma
