8.4.2021
Jyrki Kostilainen: Tiedätkö, mikä on kaupan media ja miksi se saa kassakoneesi kilisemään?
Kaupan media näyttää globaalisti suuntaa markkinoinnin kehitykselle. Sama ilmiö on näköpiirissä myös Suomessa, vaikka kaupan media on käsitteenä suomalaisille mainostajille vielä melko tuntematon. Mikä tekee kaupan mediasta erityisen? Kaupan media on markkinoinnin strateginen kumppani, jonka kaikki toiminta lähtee liikkeelle mainostajan liiketoimintatarpeesta.
Millaisille ihmisille markkinointikampanjamme kannattaisi
kohdistaa? Kuinka moni asiakas teki ostoksen markkinointikampanjamme aikana?
Entä millaisista syistä asiakasmäärämme kasvoivat niin paljon? Mikä kanava
konvertoi mainostajalle parhaiten? Hullaantuivatko savolaiset piirakoista, vai
toimiko markkinointi parhaiten pääkaupunkiseudulla? Mihin kellonaikaan
asiakkaita kannattaa tavoitella?
Nämä ovat esimerkkejä kysymyksistä, joihin edistyksellisimmät
kaupan mediat kaikkialla maailmassa tarjoavat mainostaja-asiakkailleen
syvällisiä vastauksia. Kaupan media ei puhu vain siitä, kuinka paljon euroja
markkinointi tuottaa, vaan tarjoaa ymmärrystä taustalla vaikuttavista
tekijöistä.
Kun 3Kaverin Jäätelö lanseerasi uuden jäätelöpuikkonsa, halusimme
ostokäyttäytymisen ymmärryksessä kiinnittää huomiota siihen, keihin olemassa
oleviin ja menetettyihin asiakkaisiin ja toisaalta yleisesti uutuustuotteista
kiinnostuviin uusasiakkaisiin, markkinointi kannattaisi kohdistaa ja missä
kanavissa. Analyysimme avulla molemmista kategorioista löytyivät potentiaaliset
ihmiset, joille luovat ja kokeilevat markkinointiratkaisut kannatti kohdistaa.
Tulokset puhuvat puolestaan. Datavetoinen monikanavamarkkinointi nosti myyntiä 85 prosenttia verrattuna
kampanjaa edeltävään ajankohtaan, ja myös kampanjan ulkopuolella ollut 3Kaverin
Jäätelön kotipakkaustuotteiden myynti
kasvoi 14 prosenttia.
Smart Marketing on suomalainen kaupan ja uudenlainen
toimija ja ajattelija digitaalisen markkinoinnin areenalla. Mikä sitten erottaa
kaupan median muista markkinoinnin toimijoista? Kaupan media
pystyy tarjoamaan mainostajille ratkaisuja koko ostopolun varrelle. Käytännössä
tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, että se pystyy vaikuttamaan ostopäätökseen
vielä aivan ostopolun loppumetreillä niin kivijalassa kuin verkkokaupassa.
Tähän vain harva pystyy.
Vähittäiskauppa muuttuu kaikkialla maailmassa pelkästä
kauppapaikasta myös vaikuttavaksi mediaksi. Suomessa kaupan median
mahdollisuuksia ei vielä ole laajalti tunnistettu.Kaupan media tarjoaa mainostajille pääsyä kuluttajan
ostopolulle harkinnasta itse ostotapahtumaan. Isot kaupan mediat ovat
yleensä kosketuksissa suureen määrään ihmisiä. Smart Marketingkin tavoittaa
käytännössä lähes jokaisen suomalaisen joko kivijalkakaupoissaan, verkossa tai
sovelluksissaan.Markkinointimaailma puhuu edelleen mielellään CPM:istä tai
kontaktihinnoista. Kaupan media ei pyri tarjoamaan vain mainospintoja
vaan olemaan laaja-alaisempi kumppani, joka todentaa ja taustoittaa numeerisia
tuloksia ja asiakasymmärrystä asiakkailleen. Miten mainostaja voi kytkeytyä
osaksi nykyaikaisia markkinointiratkaisuja?YHTEISTYÖ KAUPAN MEDIAN KANSSA
TUO KILPAILUETUA
Suomessakin kaupan medialla on hyvät mahdollisuudet uudistaa
markkinoinnin vanhat lainalaisuudet panostamalla yhteistyökonsepteihin, joissa
asiakasymmärrys yhdistyy kykyyn todentaa, miten markkinointitavoitteet
integroituvat osaksi yrityksen liiketoimintatavoitteita.Irralliset markkinointiratkaisut ovat vanhaa
markkinointiajattelua. Yhteistyömallit taas ovat tätä päivää. Smart Marketing
ei kilpaile perinteisiä suomalaisia toimijoita vastaan, vaan kutsuu heidät
kehittämään uudenlaisia, ennennäkemättömiä yhteistyökonsepteja, jotka haastavat
toiminnallaan kansainväliset jätit.Yhteistyö vaatii usein enemmän rohkeutta ja innovatiivista
ajattelua kuin kilpailu. Yhteistyö on kuitenkin markkinoinnin tulevaisuutta ja
mahdollista jo tänään.
